营销能力是企业永远是企业制胜的法宝，作为中国企业的优秀代表，华为公司在长期的市场拓展过程中先是在国内市场攻城略地，从农村包围城市，逐步占领统治地位。接着又杨帆出海，征战全球，经过艰苦卓绝的努力最终成为通信行业的全球领军企业。在这个过程中，华为不但向全球优秀的企业和咨询机构虚心学习各类营销的优秀方法论和实践经验，同时也在不断进行自身的总结和提升，逐步形成了一套华为独特的营销业务拓展和管理的方法论，以及适应全球化的营销组织能力建设的先进经验，指导企业内容营销体系的运作和队伍建设。

　　孙凯老师作为华为高速发展期的亲身经历者，对华为的营销进行了深入的分析和总结，曾经出版过专著《华为营销—征战全球的立体战术》，对于华为营销的核心内容和优势进行案例分享和理论的提炼。在此基础上，对于华为营销的方法论和管理体系进行了全面的剖析，创建了《征战全球的华为立体营销这门培训课程》。

　　开云kaiyun

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　　这门课程主要从营销的运作和管理以及营销组织能力建设这两个方面对华为的营销管理体系进行了介绍，其中营销的运作和管理更是从“营”、“赢”、“盈”这三个核心理念出发，阐述了华为营销既注重整体更是品牌和市场关系的营造，又强调竞争对于市场的必要性和重要性，同时更要追求更是利润和现金流的稳定。这体现了一个完整而立体的营销理念和方法论体系。在营销组织能力建设方面，也从“组织”、“人才”、“文化”这三个方面进行详细的阐述，提出了建设营销组织能力也同样要有一个立体的整体框架，纪要重视组织整体的架构、流程和管理体系设计，也要重视每一个团队领导者和核心岗位骨干员工的培养和激励，同时不能忽视企业文化和团队氛围对于团队士气和团队凝聚力的营销。