2025年，数字营销行业在技术迭代、政策规范、文化破圈与市场复苏的多重浪潮中加速变革。

　　“云端思享汇” 全年落地64场专业分享，汇聚近百位行业先锋与实战专家，议题覆盖 AI 营销、品牌出海、汽车、零食、白酒等多赛道解读、媒介趋势与经典案例复盘，更新增5场市场热点特别观察，直击AI超级个体、电商投流新规、苏超文化破圈等年度核心命题。

　　站在行业转型的关键节点，我们从全年海量观点中萃取真知，以 “金点重读” 回望趋势、复盘逻辑、预见未来，一同感受数字营销在技术与人心之间的全新律动，读懂从流量到价值、kaiyun开云从机构到个体、从野蛮生长到高质量发展的时代转向。

　　一、AI主导行业变革：AI以最高频次出现，其绝对核心性体现其在广告创作、数据分析、效率提升等全链条的渗透；

　　二、营销逻辑重构：营销、品牌、广告三大词汇占据话题中心，反映行业聚焦品牌建设与精准营销的核心诉求；

　　三、政策影响深远：投流、新规、合规高频出现，凸显电商投流新规对行业的颠覆性影响；

　　四、个体价值崛起：超级个体相概念得到重视，预示广告业从机构化向单元化转型的趋势；

　　五、内容与流量并重：内容、种草、KOL等反映内容营销仍是核心抓手，同时流量运营向精细化、合规化转型。

　　AI已在SEM、文本创意、信息流图像创意等专项广告领域实现高度参与和人机高效协同，在图文混编信息流广告、互联网banner及开屏广告制作等场景可初步胜任工作，部分案例中AI在CTR转化率和ROI效果上能超越人类设计师与优化师，仅需求发起和最终验收需人类介入，中间环节可自动化完成。传统创意岗位会向提示词工程师等新岗位进化。

　　生成式AI虽基于既有知识排列组合生成内容，但部分方案正模拟人类大脑思维演进，未来算力和算法有望实现新突破。AI在艺术创意领域可实现突破，一方面已深度参与社会决策并影响审美相关产品包装、品牌走向等；另一方面在艺术创作的数据留存、融通效率，以及创意组合速度和新颖性上具备优势，不受既有风格束缚。

　　AI提升效率会带来负面压力，内容生产速度远超人类伦理审核效率，给AI内容筛选带来巨大阻碍，也会对人类整体学习能力形成挑战。同时，AI高效率会让社会趋于“虚”，人们可从繁重实务中解脱，转向精神层面探讨；而广告行业则呈现“由虚入实”趋势，广告人会从创意策划转向直接参与产品经营。

　　广告人会转化为单元化从业者，传统大型广告相关机构会瓦解分裂为小单元，可借助AI或临时组合完成相关工作，实现广告流量运营化，也可转型为新理论派专家和企业家。AI会放大优秀广告从业者能力，未来个体广告经营者会大量出现；公司将转变为算力、数据等资源的供应方，为个体提供支持。

　　广告主对国内整体经济形势的信心虽低于2023年预期，但已明显回升，打分7.9分（1-10分制）；对行业发展前景、公司经营情况的打分均为6.9分，为行业和企业发展提供稳定支撑。

　　2025年超六成广告主（61.3%）选择“维稳”经营策略，较2024年有所提升；选择“扩张”策略的广告主占比从16.2%降至8.8%，营销推广费用占比上升的广告主比例进一步下降，预算整体趋于谨慎保守。

　　技术端AI成为营销“生存题”，实现全景式渗透与数智化闭环；情感端营销逻辑从“卖产品”转向“卖情绪价值”，同时强调“质价比”与绑定低碳等时代命题打造品牌人设。

　　广告主已在营销全环节应用AI工具，其中文案创作应用程度最高（71.3%），且文案创作与数据分析两大场景为广告主带来的营销效率提升最为显著。

　　2024年广告主内容营销以产品/服务自行推广、自媒体合作为主；2025年高占比投放类型的增投意愿更强，投放结构进一步集中，外部产权内容中微短剧增投倾向高于长剧、综艺等类型。

　　销售转化类预算仍居主导（2025年预期占41.9%），品牌曝光类预算略有下降，而种草类预算占比实现上升，且种草内容可通过挂载电商链接等方式实现品效联动。

　　2025年广告主对种草类、带货类KOL/红人的投放增幅较高，同时对社交/电商平台域内搜索、AI对话式搜索广告的投入也呈现明显增长态势。

　　2025年抖音平台营销预算占比27.2%，仍为核心投放平台但占比微降；小红书预算占比实现提升，增投趋势显著，且抖音更侧重销售转化，小红书强在内容生态与场景适配。

　　乐观型广告主更倾向投放品牌曝光预算且分散投放找增量，保守型广告主侧重销售转化且聚焦头部平台；高毛利率广告主更愿意投品牌曝光和新品推广，且新品铺货优先线下与兴趣电商。

　　超大企业2025年增投重点为带货类KOL、社交/电商域内搜索；新锐品牌增投核心是种草类KOL、信息流广告，且家用电器、日化、食品饮料行业广告主整体增投比例相对更高。

　　超级个体是AI赋能下个体能力边界的突破，如个人独立完成短视频全流程，个人更倾向成为超级个体；超级员工是企业视角下AI赋能的内部人才，企业更希望培养超级员工而非超级个体，前者易造成组织内能力分散，后者能强化企业整体竞争力。

　　传统广告行业的高价环节，如消费者调研、广告片拍摄、kaiyun开云广告前测正被AI瓦解，专业能力价值被稀释，过去需专业团队完成的工作，如今个体借助AI可低成本实现，行业面临“如何靠专业服务收费”的核心难题。

　　中小广告机构将传统雇佣制的“发工资”转为对AI创作者的“投资”，以工作室/合伙人模式替代固定团队，能激发个体创作意愿并实现收益提升，相比传统雇佣的AI专业团队，该模式创意产出效率和收益表现更优。

　　通用agent无法形成企业独特优势，未来企业核心竞争力将取决于私域agent的能力差异；私域agent需连接企业独有知识库、规则与行动系统，如IP、代言人资源，不同行业企业的agent因资源差异会形成差异化服务能力。

　　企业培养超级员工需先推行“全员必用、全员可用”的AI工具使用策略，再通过“心智共享”实现内部AI应用经验拉通，解决员工“偷偷用AI摸鱼”“不愿学习新工具”的问题，优先让AI承接辅助流程工作，保障主流程工作质量。

　　一是供给侧变革，传统“标签匹配”逻辑失效，AI可实时预判用户动机，内容从“库存式”转为“需求即时生成式”，甲乙方分工扁平化；二是媒介形态变革，AI工具或将成为新的TOC媒介，品牌需在AI场景中植入商业逻辑，抢占新媒介增量市场。

　　AI在广告行业应用存在明显短板，包括创意方案同质化、易产生数据幻觉（信息真实性难保障）、无法替代策略性商业决策、广告投放算法存在“黑盒”（无法知晓具体投放人群），且难以实现与消费者的情感共鸣沟通。

　　随着AI替代大量纯执行类广告工作，如投放运营，行业人才结构需转型，减少基础执行岗位，重点培养能提供数据洞察、创意策略等增值服务的“整合型人才”，以应对AI时代广告主对高价值服务的需求。

　　AI可挖掘社交媒体中未被利用的数据，如用户实时情绪、场景化行为等，辅助品牌进行产品研发、人群定向等商业决策，创造数据层面的增量价值。“品牌内容化”趋势中，AI可调动品牌资产生成定制化内容，实现“千人千面”物料投放，提升传播精准度。

　　苏超始于足球赛事，凭借梗文化完成破圈，将江苏各地文化碎片重新编织，构建起紧密的文化共同体网络，让大众获得共同文化归属感。其成功依托江苏“十三太保”的文化基因，结合大众对体育赛事的热情，实现了从亚文化到大众文化的跨越。

　　江苏庞大的人口基数、广泛的在外人口，以及丰富的文旅和商业资源，为苏超内容发酵提供了巨大池子。6月份苏超相关话题在微博平台上榜热搜302个，线亿，全网发博超322万，博文互动量764.4万；赛事主账号入驻26天涨粉50万，十场赛事直播观看量达1522万。

　　已有27个品牌与苏超达成合作，赞助形式多样，如京东打造特色宣发海报、阿里系“散装赞助”，菜鸟被拒赞助意外收获流量。品牌赞助体育赛事不应只追流量，需找到与赛事、消费者的连接点；各地文化传播需挖掘自身地域文化基因，抓住大众情绪打造易传播的梗，借鉴苏超模式时需创新转化，不可简单复制。

　　重读金点，既是对过去一年行业智慧的系统梳理，也是对下一阶段营销方向的清晰锚定——唯有拥抱技术、坚守价值、深耕内容、敬畏合规、尊重个体，才能在剧变的市场中站稳脚跟，在不确定的环境里找到确定的增长答案。返回搜狐，查看更多